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最近卖服务器,卖出了炒房的感觉。

对优质网络服务器需求的客户只增不减,谁都想通过低价买到好网络的服务器。但是想花少的钱,买到优质网络服务器的朋友,大概率会比较失望。最近卖服务器,卖出了炒房的感觉。其实思路是一模一样的,牢牢的控制资源定价权,然后人为的通过饥饿营销,把价格提上去,最终上游商家赚更多的钱。

把上面一段的服务器换成房子,同样适用。对美好生活向往追求的人们只增不减,谁都想通过低价买到居住体验比较好的房子。但是想花少的钱,买到质量好的,学校不错的,周边便利的,各方面不错的房子的朋友,大概率会比较失望。其实思路是一模一样的,那就是从源头,控制房子开发节奏,并不是传说中的缺地,但是可以打着留点儿地给子孙后代开发的名义,我限制开发节奏,但是需求端越积累越多,最终价格嗖嗖的就上去了。

一个东西,本身是有价值的,但是前期大家没有认识到这个价值。比如说上游商家,电信,想让大家认识到这个东西是有价值的,怎么做呢?那就是从源头上限量发售,限制每家IDC商家购买优质带宽的数量。IDC商家拿到这个限量版的带宽,他可能也知道这是个好东西,网络质量好。但是前期怎么让消费者知道它是个好东西呢,先打折促销,比如弄些3月付半价活动。然后大概过了半年,等大家回过神儿来,都发现这东西真不错,还想再买。然后发现价格涨了,其实也不是涨价,只是价格回归到正常的理性价值而已。客户念念不忘的还是以前的半价打折促销,但是再也没有这样的机会了。以前低价买到优质东西的客户,算是捡到传家宝了。

IDC商家找电信运营商签订带宽合同的时候,遭遇到限购,涨价。具体体现给IDC商家的代理,就是代理费用涨价,本来以前是VIP了,现在每月还要给IDC商家一个费用,类似于现在的视频会员,你本身买了视频会员服务,但是发现有些电影,你看不了,还要额外支付一个VIP VIP费用才能看到想看的电影。然后机器也是不定时放货,让各个代理抢购,或者私下找海外销售代表拿货。那代理体现给终端客户的情况就是,我不仅要额外给上家支付一个费用,而且我还要花时间去抢购,那服务器的价格必须在以前的基础上加价。其实这些和卖房子没啥区别。好的房子,可能加价也买不到是一个道理。

这中间再插点儿人生感悟,活这么大,其实回过头来想想。我们生活在这个地球,好的东西的确是要抢的,毕竟不管是人为制造资源稀缺的假象也好,还是实际上的确是资源稀缺也好,好的东西真的需要抢。好的男人要抢,好的女人要抢,好的人生伴侣要抢,好的房子要抢,好的工作要抢,因为他/她都是独一无二的。醒悟晚了,如果采取顺其自然的方式,可能只能得到人家挑剩下的了。

那什么时候服务器价格会稳定下来呢,或者说不存在额外加价购买优质网络服务器的情况呢,那就是需求端的需求都得到了满足。机房的服务器库存充足,人们不再迷信优质网络的服务器,可能会说,我兜里就这么多钱,我没必要把我烟戒了,然后为了买个优质网络的服务器牺牲这么大,我可以买网络稍微差点的服务器。其实这和房子也是类似的,就是如果大家都有居住的了,只是居住的好坏,我不再迷信你住的是二环还是三环,每个家庭都2套房子了,再多也就是个水泥,出租也出租不去的时候,房子这个价格就稳下来了。

有时候我在想,为啥不扩容优质线路的网络?有人说了,这就是和房地产发展是一个路子,都扩容优质线路了,他怎么赚钱?掌握优势资源的一方,永远占有绝对定价权,就是通过限量垄断获取高额利润。熟悉服务器的朋友都知道,国际上,起码都是100M带宽起步,唯有我们国内和香港还存在1M的小水管,普通客户其实没有选择的权力,因为商家赚钱是第一的,既然1M小水管能卖这么多钱,而且不愁没有客户,我为啥要去看国际上人家怎么做,我为啥要去扩容带宽,闭门造车就可以了。

其实这个带宽1M,不思进取,和房地产开发也是一模一样的。就是不去差异化的开发,开发商只知道房子好卖,不管我怎么设计,不管我怎么盖房子,最终都有人去买单,我为什么要花那么大力气去讨好客户,我就千篇一律全部是钢筋水泥,你能把我咋了。

互联网从业者其实挺辛苦的

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第一张图,是我和客户聊天的截图,说是客户,其实也算是同行了,简单了解了下,没深入谈。他的业务性质是全包,就是客户的服务器的事儿,他都要管,其实挺累的。收入没问,利润还可以,高付出等于高回报,不过12点之前没睡过觉,这种精神状态,其实老易是不太提倡了。

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第二张图,是前段时间在v2ex上面看到的,其实我想说,互联网从业者,不论是服务器行业,还是IT开发行业,都比较辛苦,一份付出一份收获吧。可能有些在企业上班的朋友,比较关注准点上班准点下班,到点领工资。对于soho一族来说,其实无所谓上班下班的,客户来了就是工作,没有客户,可以休息,也是一种生活状态。

中国互联网域名管理办法小议

2016 年 3 月 25 日,酝酿多年的《中国互联网域名管理办法》修订浮出水面,工信部正式向社会公开征求意见。该意见稿首次要求不得为境外域名注册服务机构管理的域名提供境内网络接入服务。

详见 《互联网域名管理办法(修订征求意见稿)》第二章,第三十七条:

第三十七条 在境内进行网络接入的域名应当由境内域名注册服务机构提供服务,并由境内域名注册管理机构运行管理。 在境内进行网络接入、但不属于境内域名注册服务机构管理的域名,互联网接入服务提供者不得为其提供网络接入服务。

说点个人观点吧,这个政策制定者,就是瞎折腾。个人认为,国内服务器备案,本身已经包含了域名备案。也就是说,如果你这个网站干了非法的事情,我能通过你这个域名,找到域名所有者,或者服务器使用者,你犯法了,我有办法找到你,可以收到法律的制裁。这本身已经足够管控了。现在国家又冒出来一个域名管理办法,国内服务器上的域名,必须由国内域名注册商来管理,没有任何道理。

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