最近卖服务器,卖出了炒房的感觉。

对优质网络服务器需求的客户只增不减,谁都想通过低价买到好网络的服务器。但是想花少的钱,买到优质网络服务器的朋友,大概率会比较失望。最近卖服务器,卖出了炒房的感觉。其实思路是一模一样的,牢牢的控制资源定价权,然后人为的通过饥饿营销,把价格提上去,最终上游商家赚更多的钱。

把上面一段的服务器换成房子,同样适用。对美好生活向往追求的人们只增不减,谁都想通过低价买到居住体验比较好的房子。但是想花少的钱,买到质量好的,学校不错的,周边便利的,各方面不错的房子的朋友,大概率会比较失望。其实思路是一模一样的,那就是从源头,控制房子开发节奏,并不是传说中的缺地,但是可以打着留点儿地给子孙后代开发的名义,我限制开发节奏,但是需求端越积累越多,最终价格嗖嗖的就上去了。

一个东西,本身是有价值的,但是前期大家没有认识到这个价值。比如说上游商家,电信,想让大家认识到这个东西是有价值的,怎么做呢?那就是从源头上限量发售,限制每家IDC商家购买优质带宽的数量。IDC商家拿到这个限量版的带宽,他可能也知道这是个好东西,网络质量好。但是前期怎么让消费者知道它是个好东西呢,先打折促销,比如弄些3月付半价活动。然后大概过了半年,等大家回过神儿来,都发现这东西真不错,还想再买。然后发现价格涨了,其实也不是涨价,只是价格回归到正常的理性价值而已。客户念念不忘的还是以前的半价打折促销,但是再也没有这样的机会了。以前低价买到优质东西的客户,算是捡到传家宝了。

IDC商家找电信运营商签订带宽合同的时候,遭遇到限购,涨价。具体体现给IDC商家的代理,就是代理费用涨价,本来以前是VIP了,现在每月还要给IDC商家一个费用,类似于现在的视频会员,你本身买了视频会员服务,但是发现有些电影,你看不了,还要额外支付一个VIP VIP费用才能看到想看的电影。然后机器也是不定时放货,让各个代理抢购,或者私下找海外销售代表拿货。那代理体现给终端客户的情况就是,我不仅要额外给上家支付一个费用,而且我还要花时间去抢购,那服务器的价格必须在以前的基础上加价。其实这些和卖房子没啥区别。好的房子,可能加价也买不到是一个道理。

这中间再插点儿人生感悟,活这么大,其实回过头来想想。我们生活在这个地球,好的东西的确是要抢的,毕竟不管是人为制造资源稀缺的假象也好,还是实际上的确是资源稀缺也好,好的东西真的需要抢。好的男人要抢,好的女人要抢,好的人生伴侣要抢,好的房子要抢,好的工作要抢,因为他/她都是独一无二的。醒悟晚了,如果采取顺其自然的方式,可能只能得到人家挑剩下的了。

那什么时候服务器价格会稳定下来呢,或者说不存在额外加价购买优质网络服务器的情况呢,那就是需求端的需求都得到了满足。机房的服务器库存充足,人们不再迷信优质网络的服务器,可能会说,我兜里就这么多钱,我没必要把我烟戒了,然后为了买个优质网络的服务器牺牲这么大,我可以买网络稍微差点的服务器。其实这和房子也是类似的,就是如果大家都有居住的了,只是居住的好坏,我不再迷信你住的是二环还是三环,每个家庭都2套房子了,再多也就是个水泥,出租也出租不去的时候,房子这个价格就稳下来了。

有时候我在想,为啥不扩容优质线路的网络?有人说了,这就是和房地产发展是一个路子,都扩容优质线路了,他怎么赚钱?掌握优势资源的一方,永远占有绝对定价权,就是通过限量垄断获取高额利润。熟悉服务器的朋友都知道,国际上,起码都是100M带宽起步,唯有我们国内和香港还存在1M的小水管,普通客户其实没有选择的权力,因为商家赚钱是第一的,既然1M小水管能卖这么多钱,而且不愁没有客户,我为啥要去看国际上人家怎么做,我为啥要去扩容带宽,闭门造车就可以了。

其实这个带宽1M,不思进取,和房地产开发也是一模一样的。就是不去差异化的开发,开发商只知道房子好卖,不管我怎么设计,不管我怎么盖房子,最终都有人去买单,我为什么要花那么大力气去讨好客户,我就千篇一律全部是钢筋水泥,你能把我咋了。

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