无机纤维喷涂建筑保温工程施工低价恶性竞争的招数

我的上篇博文:谁为无机纤维喷涂行业恶性竞争买单? 答案只有一个:消费者。这里的消费者可能是双限房的居民,也可能是高档卖场的商户,是他们付出了高昂的价格成本,却并没有享受到相应的建筑质量保障。

今天又接到一个询问无机纤维喷涂报价的,听声音,我判断出是某个工地负责物资采购的,也或者是工地的商务部。当我报出无机纤维喷涂的施工价格后,说我的价格高了10来块/平米,看来无机纤维喷涂建筑保温施工行业的冬天已经来了,恶性竞争,这日子没法过了。

我和对方解释,我们是专业做无机纤维喷涂的,我们对原材料的成本,施工预算等都做了合理的评估,如果是专业的无机纤维喷涂施工公司,价格不可能相差这么大。下面我来具体说下无机纤维喷涂行业为何有的公司能够做到低价恶性竞争,希望建筑公司总包擦亮了眼睛,选择有信誉的无机纤维喷涂施工公司:

1、偷工减料:无机纤维喷涂施工的特殊性,决定了无机纤维喷涂施工可以轻而易举的做到偷工减料,你图纸上不是说要喷6公分吗?无机纤维喷涂主要应用领域是地下室的顶棚保温,我施工方可以有的地方喷3公分,有的地方喷4公分,有的地方喷5公分,当然作假也不能做的太过分,有的地方还是需要喷个6公分的,这些地方是需要给总包看的,总包的监理也不是吃闲饭的,如果做的太不像话,监理这关是过不去的。回到偷工减料的主题,就这样,原材料可以节省很多,你想啊,合同签的是6公分,施工的时候平均喷的是4公分,这样价格不就相应的降低了三分之一了吗?

2、以次充好:无机纤维喷涂的原材料也就是无机纤维喷涂棉和无机纤维喷涂环保胶。不同的无机纤维喷涂采购的棉和胶,存在很大的质量差别和价格差别。处于行业保密的角度,我还是不公布细节了。我只想说,好棉和差棉的价格,每吨差别在1000元以上。

3、低价进入,完工量面积的时候,多把面积虚报,当然要打点相关人员。有的公司为何能够低价拿到施工合同?他们把这招都用上了,前期低价参与竞争,等施工完毕,打点相应工作人员,把施工面积虚报,本来只施工了3000平米,竣工验收的时候,报量是5000平米,这样工程款=合同价*最终确认施工面积,因低价导致的损失的金钱不就回来了吗?

4、低价招揽客户。此种方法低价的唯一目的,就是招揽客户,不同的公司,在不同的发展时期有不同的发展战略。比如无机纤维喷涂公司刚起步阶段,业务人员费了好大劲儿,好不容易在建筑市场上找到了一个有钱的主儿,这个时候一定要费尽心思把这个大客户捞住,这时候可以采取低价竞争的策略。比如这个工地我可以做到保本,不赔钱,但是您是潜在的大客户,不愁你将来没单,将来等你和我们的关系合作稳定了,我再宰下熟人,弥补下前期低价带来的损失,又何尝不可?

基本上也就这4种低价恶性竞争的方式,唯独第4种方式还可以勉强作为一种营销策略来看以外,其他三种都是非法的,灰色的,不值得提倡的恶性竞争方式。说到底,为何能够低价签下合同?这点儿,总包有不可推卸的责任,总包一味的采取低价策略,谁的价格低,就用谁的,这样就导致了无机纤维喷涂分包公司用尽了招数来应对。俗话说的好,羊毛出在羊身上,与卖家讨利,如何能够搞的过卖家?

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